浙江快乐12

案例与课程 CASE&COURSE
浙江快乐12公开课

降低采购成本与供应商谈判技巧


浙江快乐12时间:2020-01-02 20:06:27 浙江快乐12者:管理员 浏览量:

课程背景

 自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

 课程收益

浙江快乐12  掌握降低采购成本的五大方法。

学会如何编制采购成本的预算方法。

浙江快乐12 学会如何分析供应商们的报价。

浙江快乐12 提升采购谈判效率的要素有哪些?

浙江快乐12 如何正确把握库存与采购的关系?

浙江快乐12 如何实施民间招标运作?

 课程大纲

 第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

采购管理的KPI指标有哪些?

采购管理有几大类别?

各种采购管理的目标差异。

浙江快乐12 采购成本的学习曲线。

采购实物与采购服务的顺序区别。

为什么采购成本越来越敏感?

浙江快乐12 采购成本管理的方法有哪些?

买入套期保值。

卖出套期保值。

浙江快乐12 如何做好采购供应商的管理?

完整的采购管理体系。

案例分析与讨论

浙江快乐12 A浙江快乐12的采购成本学习曲线。

浙江快乐12 某浙江快乐12的采购成本百分率。

套期保值 。

B浙江快乐12的采购管理体系。

第二模块:如何编制采购成本预算?

浙江快乐12 浙江快乐12财务预算的五大内容。

费用预算的四套方法。

如何控制运作性采购的固定预算?

浙江快乐12 零基预算与增量预算。

什么是概率预算?

浙江快乐12 影响采购预算准确性的六大因素。

浙江快乐12如何设定采购预算的考核目标?

什么是多品复合预算?

如何获取行情价格信息?

网络搜索的四大途径。

如何提高百度等搜索的效率?

什么是垂直搜索。

采购职场论坛。

B to B 网站一览表。

浙江快乐12 综合性B to B网站。

浙江快乐12 有效利用价格预测的专业网站。

案例分析与讨论

浙江快乐12 某浙江快乐12原材料的概率预算。

C浙江快乐12某材料的年度采购预算。

C浙江快乐12的多品复合预算

微客网。

第三模块:如何避免不必要的采购成本?

采购的权力有多大?

浙江快乐12 如何让各部门配合?

如何避免不必要的采购成本?

案例分析与讨论

浙江快乐12 如家经济型酒店如何降价。

第四模块:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

浙江快乐12 产品价格是怎样定出来的?

浙江快乐12 什么是行情定价法?

浙江快乐12 什么是价值定价法?

价值定价法如何定价?

成本定价法如何定价?

什么是边际成本定价法?

浙江快乐12 什么是变动成本与固定成本?

什么是边际贡献?

浙江快乐12 什么是目标收益定价法?

目标收益定价法的采购启发。

企业类型不同对成本定价法的影响。

浙江快乐12 生产厂家的四种供应链类型。

四种供应链类型的定价。

代工企业的成本定价法。

浙江快乐12 代工企业成本定价法的采购要点。

商贸型企业的定价特点。

商贸型企业的定价。

浙江快乐12 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

商贸型商品的五大分类。

浙江快乐12 商贸产品分类的采购启发。

第二节:如何分析供应商的报价? 

供应商的两种报价形式。

浙江快乐12 消耗性产品成本明细表。

浙江快乐12 资产性产品成本明细表。

浙江快乐12 资产型采购的三种形式。

浙江快乐12 为什么我们租而不买?

可租赁的领域。

为什么要外包?

服务性供应商如何报价?

案例分析与讨论

物流企业的定价。

星巴克的定价机理。

D浙江快乐12的边际成本定价法。

E浙江快乐12的目标收益定价法。

四种供应链厂家的定价。

浙江快乐12 某浙江快乐12的 “按生产时间分摊成本”。

某经销商的产品报价。

浙江快乐12 某浙江快乐12消耗性产品的报价分析案例。

浙江快乐12 某浙江快乐12资产性产品成本明细表。

第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

各种谈判的比较。

立场性谈判与利益性谈判的比较。

采购谈判的KPI指标有哪些?

采购谈判的基本流程。

哪些因素对我的谈判能力影响较大?

浙江快乐12 性格的四种类型。

性格的组合特征。

浙江快乐12 性格与职业。

性格的匹配性。

性格与谈判。

您最容易和最不容易相处的谈判对手。

四种谈判对手的特点有哪些?

浙江快乐12 如何克服自身的弱点?

案例分析与讨论

何为 “公平”?

何为双赢?

浙江快乐12 什么是激情型?

浙江快乐12 什么是控制型?

浙江快乐12 什么分析型?

什么和谐型?

性格测试结果的分析。

第六模块:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判。

浙江快乐12 制定谈判计划的七大步骤。

第一步:双方意向的明确。

第二步:双方差异的分析。

浙江快乐12 第三步:各项分歧的重要性评分。

第四步:设定各项分歧的谈判目标。

浙江快乐12 第五步:各谈判目标的策略定性。

第六步:谈判方式的确定。

第七步:小组成员的分工。

案例分析与讨论

某浙江快乐12计算机采购案例。

浙江快乐12 采购谈判实战演练。

第七模块:如何实施有效的谈判?

浙江快乐12 开场开得如何?

开场的目的是什么?

浙江快乐12 开场的原则是什么?

浙江快乐12 整个谈判的掌控如何?

哪种砍价方式更好?

哪种谈判形式容易出问题?

如何做好电话谈判?

为什么我方会弱势?

浙江快乐12 我方为弱势怎么谈?

什么是分阶段蚕食?

浙江快乐12 分阶段蚕食的策略步骤。

如何提升说服力?

第三方的参考依据。

浙江快乐12 如何提高谈判时的沟通实效?

注意沟通时的禁忌。

我们会问问题吗?

浙江快乐12 问的目的是什么?

如何问问题吗?

反驳对方的几种方式?

沟通的禁忌。

对方忽悠我怎么谈?

如何挽回失误(失口)?

出现僵局怎么谈?

浙江快乐12 谈判结束时怎么办?

浙江快乐12 如何与不同的对象谈判?

采购谈判的‘降龙十九掌’

案例分析与讨论

浙江快乐12 某浙江快乐12谈判小组的开场。

E浙江快乐12分阶段蚕食谈判。

听的案例。

试探计。

浙江快乐12 声东击西计。

浙江快乐12 强人所难计。

换位思考计。

巧立名目计。

先轻后重计。

档箭牌计。

顺手牵羊计。

激将计。

限定选择计。

人情计。

浙江快乐12 小圈密谈计。

奉送选择权计。

以静制动计。

车轮计。

挤牙膏计。

浙江快乐12 欲擒故纵计。

告将计。

红脸与白脸。

第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

适量库存对采购的帮助。

库存过高的缺点有哪些?

浙江快乐12 财务管理的三张表。

浙江快乐12 占用大量资金的后果。

企业老总对库存管理的要求有哪些?

浙江快乐12 衡量库存是否积压的指标有哪些?

浙江快乐12 库存周转率的几种算法.

按照仓库的数量计算.

浙江快乐12 如何计算某单品在单库的周转率.

如何计算浙江快乐12总库存的周转率.

造成浙江快乐12总库存缓慢的因素有哪些?

第二节:如何做好JIT供应管理? 

什么是JIT供应管理?

浙江快乐12 JIT供应的三种类型

浙江快乐12 JIT供应对双方的利与弊.

浙江快乐12 如何有效实施JIT供应方式?

案例分析与讨论

浙江快乐12 某浙江快乐12的资产负债表(Balance Sheet).

浙江快乐12 某浙江快乐12的损益表(P&L).

浙江快乐12 哪家浙江快乐12会倒闭?

浙江快乐12 F浙江快乐12老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

某浙江快乐12某单品在单库的周转率.

浙江快乐12 某浙江快乐12总库存的周转率.

G浙江快乐12浙江快乐12总库存缓慢的因素.

H浙江快乐12JIT供应.

第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

企业采购与政府采购的区别.

政府采购的管理对象.

政府采购的五种形式.

浙江快乐12 什么叫“邀标”?

浙江快乐12 什么情况下应该采用招投标?

哪些采购可以搞招投标?

不同采购的招标特点.

浙江快乐12 如何实施邀请招投标?

如何准备招标文件?

评标方法有哪些?

如何评定技术标?

招投标方式的分类.

浙江快乐12 暗标与明标的比较.

招标的几种形式.

浙江快乐12 什么是串通投标罪?特征有哪些?

如何破解参标者的‘不轨’?

如何保持投标商的积极性?

浙江快乐12 招标实践中的几个问题.

投标保证金与履约保证金.

案例分析与讨论

J浙江快乐12的<< 投标人须知 >>.

K浙江快乐12的综合评标法.

浙江快乐12 某浙江快乐12的电子采购

 主讲老师:张仲豪

浙江快乐12  张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国浙江快乐12,担任浙江快乐12运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

价格:4500元

咨询电话:  18580623663,联系人:姜明忠

邮    箱:   375033052@qq.com

网上查询: 重庆景方渝企业管理咨询有限浙江快乐12   http://www.17mop.com

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